Выходные – время отдыхать. Однако будущие воротилы бизнеса и потенциальные угрозы пьедесталу Данилы Негреану вряд ли станут размениваться на бары, клубы или даже обычный домашний отдых. Именно для таких член Team PokerStars Pro Лив Бори решила провести параллель между покером и бизнесом, и рассказать о том, как навыки, используемые ей в карточной игре, могут быть применимы для достижения успеха в предпринимательстве (и наоборот). Ну а тем, кто уже оставил мечты о роскошных яхтах и респектабельных поместьях в прошлом, приятных выходных!
Лив Бори, уроженке графства Кент (Англия) и астрофизику по образованию, когда в 2010 году она одержала победу в Main Event этапа EPT в Сан-Ремо, было всего 25 лет. Это был один из самых крупных и самых сложных турниров в мире, и победа принесла Лив награду в €1.2 млн. (£910,000).
Этот главный момент в ее карьере далее был подкреплен попаданиями в дeньги и яркими победами в турнирах по всему миру. Член Pokerstars Team Pro Лив Бори закрепила за собой статус одного из топовых игроков в покер и славится тем, что умеет сохранять здравомыслие, даже находясь под огромным давлением.
Умение воспользоваться шансом (технически вероятность выигрыша титула чемпиона EPT для участника турнира в среднем составляет около 1,250 к 1) и способность принимать правильные решения в ситуациях, когда остальные теряют рассудок, являются двумя ключевыми чертами не только отличных игроков в покер, но и успешных предпринимателей.
На самом деле покерную акулу и эксперта этой карточной игры отличают те же качества, что необходимы человеку для достижения успеха в бизнесе. И Лив Бори решила дать вам несколько советов, которые пригодятся как в одном начинании, так и в другом.
Принимайте решения, причем хорошие решения
Игроки в покер вынуждены принимать решения каждую раздачу. В некоторых розыгрышах им предстоит за считанные минуты выбрать из множества вариантов: следует ли сделать чек, заколлировать, поднять или сбросить руку? Если поднять, то на сколько фишек? Если вы не готовы идти до конца, то в какой момент следует сбросить?
Игроки принимают решения, основываясь на неполной информации. При розыгрыше раздачи присутствуют «известные известные» (ваши карты), «известные неизвестные» (кто участвует в розыгрыше и кто сколько ставит) и «неизвестные неизвестные» (какие у соперников карты) факторы.
И те, кто решается запустить свой стартап, также принимают решения в обстановке неполной информации. Основатели могут знать свои сильные стороны и разбираться в том, что они предлагают, они могут строить предположения относительно будущих изменений в экономике и поведения потребителя, однако довольно сложно предсказать следующие шаги конкурентов, а также то, не появятся ли в будущем новые соперники по бизнесу.
Принятие решений является неотъемлемым компонентом обеспечения развития бизнеса. Те, кто собирают информацию и действуют на опережение, преуспевают больше, чем люди, пребывающие в нерешительности до того момента, как будут вынуждены враз совершить огромный прыжок.
«Ваши решения либо повысят либо снизят ваше эквити», говорит Бори. «Вам часто будут раздавать плохие карты, что, естественно, не входит в ваши планы, однако если вы постоянно будете принимать хорошие решения, тогда вы сможете извлечь максимум из своего эквити, на что менее подготовленные игроки неспособны».
«Вся суть в извлечении прибыли из ошибок оппонентов. Если кто-то принимает невыгодное решение, это означает лишь то, что кто-то другой заработает. Когда кто-то ставит слишком много со слабой рукой, что ж, это невыгодное решение. И кто же сделает на этом дeньги? Лично я приложу максимум усилий, чтобы это была именно я».
«Вы должны находить выгодные линии. Если вы будете находить верный ответ, пусть даже таковым будет являться фолд, на дистанции вы будете выигрывать больше».
Старайтесь выиграть войну, а не отдельный бой
Покер легко может выбить вас из колеи. Периодически вы будете вылетать из турниров на раннем этапе, и самые крупные поражения могут настигать вас, когда у вас на руках отличная комбинация (однако у соперника оказывается еще более сильная рука). Тем не менее, после такого вы не должны рваться выигрывать каждую раздачу, а вместо этого постарайтесь пережить эту неприятность после того как игра будет окончена и фишки уберут из-за стола.
То же самое касается и бизнеса. Старая мудрость гласит, что 80% прибыли вы будете получать от 20% своих клиентов. Но при этом вы должны быть готовы забывать о потерях, оставлять в прошлом невыгодные сделки и удерживаться от погони за компенсацией утраченных средств. Вы должны разбираться в том, когда следует сделать рейз, а когда лучше сбросить карты.
«Несколько лет назад мне потребовалось немало времени, чтобы накрепко усвоить это правило. Когда я вылетала на ранней стадии турнира, или удачно выступала, но не дотягивала до финального стола, я очень расстраивалась. Однако я уже научилась отстраняться от результата».
«Лучшее, чему я научилась за последние годы, это умению наслаждаться процессом, терпеливости и сохранению уверенности в собственных силах. Чтобы не сломаться, необходимо много практиковаться, проявлять дисциплинированность и заниматься самоанализом».
«Здорово уметь спокойно относиться и к тому, что ты сделал хорошо, и к тому, что плохо, и не терять голову. Однако чтобы подняться до этого уровня понадобится опыт».
Изучайте игру
Внешне покер выглядит очень простой игрой. Однако если вы глубже копнете в покерную теорию, количество ее компонентов возрастет для вас невероятным образом. У каждой руки есть определенная вероятность на победу, которая меняется с каждой открытой картой или при фолде любого из соперников. Теория игры, важная часть покерной стратегии, сама по себе является отдельной академической дисциплиной.
Лучшие из игроков не просто играют в покер, они его изучают. Абсолютно так же дела обстоят и в бизнесе. Если вы хотите преуспеть, то должны знать всю изнанку выбранной сферы деятельности. Знания о состоянии рынка, демографических тенденциях и последних инновациях всегда будут полезны. Начинающие предприниматели должны изучить окружающую среду до того, как нырнут в этот океан с головой.
«Чем больше вы учитесь и чем лучше разбираетесь в теории игры и принятии решений, тем более правильные шаги вы будете предпринимать за игровым столом», говорит Бори.
«В последнее время я несколько меньше играю и больше занимаюсь изучением, потому что ощущаю, что немного отстала от основного потока игроков. У меня сложилось впечатление, что я отстала не только от когорты лучших представителей мира покера, но и от игроков средней силы. Последние шесть месяцев я уделила тому, чтобы наверстать упущенное».
«Чтобы вновь вернуться в строй мне пришлось пересмотреть некоторые идеи, которых я довольно долго придерживалась. Изучение покера разжигает огонь любви к нему с новой силой. И я заметила, что эти эксперименты, которыми я занималась последние полгода, особенно когда новые идеи срабатывали, приносили мне огромное удовольствие. Я абсолютно удовлетворена».
Знайте своих соперников
Каждый бизнесмен должен заботиться об уровне производимых продуктов или предоставляемых услуг, однако также необходимо владеть информацией о своих конкурентах.
Судьба игрока в покер зависит от информации и некоторые накапливают просто огромную кучу данных на оппонентов. И речь не только о знаменитых «теллсах» (физических реакциях соперника, которые позволяют судить о том, блефует он или нет), но и о предпочитаемых соперником линиях розыгрыша и манере игры. Ваш соперник просто агрессивен или же очень хитер? Он сразу пытается навести ужас на всех оппонентов даже с плохими картами или предпочитает долгий поединок и делает ставки только с сильными руками?
Предприниматели также должны знать сильные и слабые стороны конкурентов. Эта информация является ключевой для определения того, стоит ли вам вообще начинать и когда и в какой форме запускать свой бизнес. И кроме того она ответит на вопросы о том, какое уникальное торговое предложение вы можете вынести на рынок, и есть ли слой неудовлетворенных потребителей, который вы могли бы взять под свое крыло.
«Как можно больше читайте о своей сфере и максимально активно изучайте ее», советует Бори. «Что касается покера, как только вы завершили очередную игровую сессии, вы должны пройтись по сыгранным раздачам и потратить время на анализ своего подхода к их розыгрышу».