Давид Склански и Алан Скунмейкер: "Покер-это хорошо!" Часть 2.

Havana +3567 34484

<-- Предыдущая статья проекта: "Изучаем 5-бет. Диапазоны 5-бет блефа."


Привет всем, мы продолжаем проект пepевoдов под спонсорством компании LotosPoker.

Читайте окончание статьи Давида Склански и Алана Скунмейкера "Покер-это хорошо!" Берите их мысли на вооружение. Теперь вам будет, что сказать, споря с вашими родными и друзьями о покере.

Начало статьи вы можете прочитать здесь.


ПОКЕР УЧИТ ВАС ПЛАНИРОВАТЬ


Многие люди просто не умеют планировать. Вместо того, чтобы поставить себе цель и наметить шаги по ее достижению, они действуют импульсивно или по-привычке (как всегда). Покер развивает вашу способность строить как краткосрочные так и долгосрочные планы:
- текущий раунд розыгрыша
- весь розыгрыш данной руки
- текущая сессия
- весь турнир
- текущий год, будущий год
- вся ваша покерная карьера

Для того, чтобы построить план на любой из этих периодов, необходимо поставить себе четкие цели и предположить, как будут действовать ваши оппоненты. Например, карманные тузы это самая лучшая из возможных рук и вы надеетесь построить большой банк, имея такую руку. В лузово-пассивной игре вы должны рейзить с ранней позиции, потому что ваши оппоненты скорее всего заколлируют ваш рейз. В очень агрессивной игре вам следует просто коллировать, ожидая, что один из ваших оппонентов сделает рейз, несколько человек заколлируют его и вы сможете сделать ререйз.

Покер так же учит вас планировать весь розыгрыш данной руки целиком. Вы используете способ мышления, как в шахматах: «Я сделаю это, мой соперник ответит таким образом и тогда я …». Вы можете пожертвовать частью прибыли в ранних раундах, чтобы получить большую прибыль по окончании розыгрыша руки.

Вы так же можете отказаться от получения немедленной прибыли ради прибыли в долгосрочной перспективе. Например, вы можете гипер-агрессивно разыграть несколько первых рук и создать себе имидж «маньяка», что поможет вам позже получить гораздо большую прибыль от сильных рук. Или вы можете начать играть супер-тайтово, что в дальнейшем позволит вам успешно блефовать. Покер учит вас ставить ясные цели, думать о том, как будут действовать оппоненты, планировать шаги, которые приведут вас к вашей цели и всегда понимать что и зачем вы делаете.

Хорошее планирование требует учета многочисленных вариантов развития событий. Вы должны обдумать много ситуаций «а что, если…». Если следующая карта будет пиковой, то вы будете ставить. Если она образует пару на столе и Джон сделает ставку, то вы сбросите. Если выйдет безопасная карта и Гарри сделает ставку, то вы сделаете рейз. Многие люди не обдумывают все возможные варианты. И когда случается что-то незапланированное, они понятия не имеют, что делать.

Планирование в реальной жизни настолько важно и люди настолько редко делают это как надо, что нет смысла приводить примеры. Вы знаете, что вы должны обдумывать ситуации «а что, если» и планировать свою работу, финансы, жизнь в целом – но делаете ли вы это?


ПОКЕР УЧИТ ВАС ИМЕТЬ ДЕЛО С ОБМАНЩИКАМИ

Многих людей очень легко обмануть. Просто посмотрите на ТВ-рекламу, которая обещает, что вы быстро разбогатеете, похудеете, вылечитесь и т.п. Рекламодатели никогда не стали бы оплачивать эту рекламу, если бы тысячи наивных людей не покупались на это. Как говорится «каждую минуту рождается простак».
Так как игроки в покер постоянно пытаются блефовать и обманывать друг друга, они быстро учатся распознавать, когда у противника сильная рука, когда у него дро, а когда он просто блефует. Эти навыки помогут вам не попасться на удочку обманщика в любой сфере жизни. Многие люди хотят обмануть вас и вы должны уметь защищаться.

ПОКЕР УЧИТ ВАС КАК ВЫБИРАТЬ ЛУЧШИЕ «ИГРЫ»

Правильный выбор «игры» чрезвычайно важен как в покере, так и в реальной жизни. Покер учит вас правильно оценивать свои возможности, возможности ваших оппонентов, ситуацию в целом и затем выбирать игру, которая наиболее подходит вам.

Серьезные игроки в покер признают, что основная причина их выигрышей и проигрышей это различие между их покерными способностями и способностями их оппонентов. Если они сильнее, чем их оппоненты, они выигрывают, если они слабее – выигрывают оппоненты.

Второе, что необходимо принимать во внимание – насколько ваш стиль подходит к данной игре. Например, у двух игроков одинаковые покерные способности. Игрок А бьет консервативные игры, но неудачно играет в агрессивных играх. Игрок В показывает противоположные результаты. Очевидно, что этим игрокам надо выбирать разные столы для игры.

Оба эти фактора необходимо учитывать и в реальной жизни. Если вы менее талантливы или менее подготовлены, чем ваши соперники – найдите себе более легкую «игру». Так же надо понять, подходит ли ваш стиль для данной «игры». Например, у вас и у вашего друга одинаковые способности и подготовка (для какого-либо занятия), но темперамент у вас абсолютно разный. И вот, вам лучше работать в большой организации, тогда как ему следует искать маленькую фирму или подумать об открытии своего дела.

Большинство людей просто не знает, как оценить свои способности и понять, подходит ли их стиль для выбранной ими «игры». И они совершают колоссальные ошибки, которые они не даже не осознают на протяжении долгих лет. Просто подумайте, как много людей решают изменить свою жизнь когда им уже за 30 или даже за 40. Они НАКОНЕЦ осознают, что жизнь, которую они ведут, это «не для них».


ПОКЕР УЧИТ ВАС, ЧТО ПРИНИМАТЬ РЕШЕНИЕ ПОСЛЕДНИМ – ОЧЕНЬ ВЫГОДНО

Если вы действуете последним – вы имеете огромное преимущество. Вы заранее знаете, как действовали ваши оппоненты, а они вынуждены действовать, не зная, каким будет ваш ответ. Позиция настолько важна, что с поздней позиции можно делать рейз с картами, которые на ранней позиции надо однозначно сбрасывать.

Покер – игра основанная на обработке информации. И существует много похожих игр – например, переговоры и искусство продаж. Основные правила этих игр:
- Собрать как можно больше информации о других
- Выдать конкурентам как можно меньше информации о себе

Например, ведя переговоры, вы хотите, чтобы другая сторона первой обозначила свою позицию, до того, как вы выскажете свою. Допустим, вам надо быстро продать необычный дом. Лицензированный оценщик сказал, что примерная стоимость этого дома $250,000, но дом уникальный и точную оценку дать невозможно.
Прежде чем запросить вашу цену, вы хотите узнать, а что думает по поводу этого дома потенциальный покупатель. Может быть ему этот дом очень нравится, может быть, совсем не нравится или у него нет особого мнения. Если вы дадите покупателю высказаться первым, вы будете знать о его мыслях и намерениях. Он может даже сам предложить цену $275,000! А если вы видите, что ему нравится уникальность этого дома, то вы можете запросить даже более высокую цену.

Очень важно «действовать последним» на собеседовании при устройстве на работу. Большинство анкет содержит вопрос «Какую начальную зарплату вы хотели бы получать?». Отвечая на этот вопрос, вы выдаете интервьюеру вашу позицию, даже не зная, сколько он готов вам платить. Так как вам вряд ли будут платить больше, чем вы запросили – постарайтесь не высказывать свою позицию первым.

ПОКЕР УЧИТ ВАС КОНЦЕНТРИРОВАТЬСЯ НА САМЫХ ВАЖНЫХ ВЕЩАХ

Если вы тратите ваше внимание на неважные вещи, то это может стать причиной дорогостоящих ошибок как за покерным столом, так и в реальной жизни. Серьезные покеристы знают, что не все ошибки одинаково важны. Если вы слишком стараетесь избежать мелких ошибок, то это может привести вас к ошибкам гораздо более серьезным.

Если вы придаете слишком большое значение мелким ошибкам, которые совершает ваш оппонент, то ВЫ сами вожете совершить КРУПНУЮ ошибку, недооценив своего соперника. Например, вы можете заметить, что ваш оппонент слишком активно разыгрывает средней силы руку (допустим Q J разномастные). Это ошибка, но весьма безобидная, особенно учитывая тот факт, что он получит такую руку всего несколько раз за ночь. Если остальные руки он разыгрывает хорошо, то не делайте вывод, что ваш оппонент слабый игрок.

Также необходимо анализировать и ваши собственные ошибки. Некоторые из них могут казаться незначительными, но на самом деле являются очень важными. Например, вы можете настолько стараться играть «правильно», что более слабые игроки, которые просто играют для удовольствия, могут посчитать вас слишком серьезным противником. Они будут избегать играть с вами и вы уже не получите причитающуюся вам часть дeнeг, которые они проигрывают.

Еще одна ошибка – игра «по учебнику». Такая игра может привести к стратегическим ошибкам. Например, вы технически правильно разыгрываете ваши карты, но почти никогда не блефуете. Вы лишаете себя прибыли, которую можно получать от хороших блефов и ваши оппоненты не будут проплачивать ваши хорошие руки. Это же относится и к абсолютно одинаковому розыгрышу одних и тех же рук. Ваша предсказуемость будет стоить вам больше дeнeг, чем вы выиграете, всегда разыгрывая руки технически правильно.

Анaлoгия в бизнесе – настолько жесткое управление вашей организацией, что все повседневные решения являются правильными, но:
- Ваши работники не желают проявлять инициативу и мыслить творчески, когда обычные процедуры вдруг не срабатывают. Фактически, они даже боятся наказания за «нарушение процедуры».
- Ваша организация не может эффективно реагировать на неожиданные изменения.
- Хорошие работники увольняются.
- Ваша организация превращается в компанию бюрократов, отбывающих свое рабочее время и не способных достигнуть серьезных успехов.


ПОКЕР УЧИТ ВАС ПРИМЕНЯТЬ НА ПРАКТИКЕ ТЕОРИЮ ВЕРОЯТНОСТЕЙ

Если вы похожи на большинство людей – вы не думаете в терминах теории вероятностей (или вы делаете это очень неумело). Вы думаете что-то вроде:
- это произойдет
- это не произойдет
- это вероятно произойдет
- это скорее всего не произойдет
Вряд ли вы думаете, что это событие произойдет с вероятностью 20% или 30%.

Покер учит вас, что такие более определенные оценки очень важны и развивает ваши способности вычислять эти вероятности. Вы начинаете понимать, что имея 30% на победу, вам иногда следует коллировать ставку противника, а имея всего 20%, необходимо сбрасывать. Вы также учитесь быстро и точно рассчитывать ваши шансы.

Эти способности (которыми большинство из нас пренебрегают) применимы и ко многим жизненным ситуациям. Например, если вы должны лететь в Лос-Анджелес на встречу с потенциальным покупателем (или на интервью по поводу работы), то возможно, это стоит затраченных дeнeг и времени, если вероятность вашего успеха 30% и выше, но если эта вероятность меньше 20%, то «потратьте дeньги и время с большей пользой». Мало кто оценивает жизненные ситуацию таким образом, и это приводит к многочисленным неразумным решениям.

ПОКЕР УЧИТ ВАС, КАК ПРОВОДИТЬ АНАЛИЗ СООТНОШЕНИЯ РИСКА И ВОЗНАГРАЖДЕНИЯ

Такой анализ – форма использования теории вероятностей. Так как жизнь по сути своей является «рискованным занятием», то невозможно добиться успеха в жизни (и в покере), не оценивая соотношение риска и вознаграждения.

Анализ риска и вознаграждения включает в себя оценку вероятности возникновения каждого из возможных результатов. Предположим, в банке находится $100. У вас на руках флэш-дро. Если дро закроется – вы выиграете, если нет, то точно проиграете. Вам надо заколлировать ставку $20. Шансы против того, что вы соберете свой флэш 4-к-1. Если вы соберете флэш, то вы уверены, ваш соперник заколлирует еще одну последнюю ставку, т.е. вы выиграете дополнительные $20 (лимитный покер). Вы также уверены, что блеф не будет успешным. Следует ли вам коллировать ставку в $20?

Конечно, вы будете чаще проигрывать, чем выигрывать, но сумма потенциальных выигрышей может перевесить возможные убытки. Поскольку мы сейчас думаем о долгосрочной перспективе, то давайте рассмотрим 100 подобных ситуаций:

Двадцать раз вы выиграете $120. Итого +$2,400.
Восемьдесят раз вы проиграете $20. Итого -$1,600.
Ваша прибыль за 100 розыгрышей составит $800.
Ожидаемая стоимость каждого колла составляет $8.
Очевидно вы должны коллировать эту ставку.

Игроки в покер постоянно проводят анализы риска и вознаграждения и эти анализы часто гораздо более сложные. Например, чтобы принять решение исполнять ли полу-блеф, вы должны оценить вероятность, возможные прибыли и убытки от:
- немедленного выигрыша банка (ваш оппонент сбросил карты)
- выигрыш банка в следующем раунде (вы опять сделали ставку и ваш оппонент сбросил карты)
- выигрыш банка (вы получили нужную вам карту и теперь у вас лучшая рука)
- проигрыш банка (оппонент заколлировал ваши ставки и нужная вам карта не пришла)
Это может быть сложной математической задачей, но опытные покерные игроки умеют проводить такой анализ быстро и точно.


Похожий анализ необходимо проводить, если вы столкнулись с рискованной жизненной ситуацией. К сожалению, большинство людей не делают этого. Они покупают акции или недвижимость, открывают бизнес или устраиваются на работу, не стараясь предусмотреть все возможные последствия их решения и вероятности возникновений этих последствий. Таким образом принимаются тысячи плохих решений.


Покер настолько хороший учитель в том, что касается принятия решений в ситуациях, связанных с риском, что один из ведущих американских экспертов в области инвестирования сказал, что хороший способ стать более удачливым инвестором – «Научиться играть в покер».

ПОКЕР УЧИТ ВАС УЧИТЫВАТЬ И ОЦЕНИВАТЬ ВСЕ ОБСТОЯТЕЛЬСТВА И ВСЕ ВОЗМОЖНЫЕ ИЗМЕНЕНИЯ

Люди часто спрашивают покерных экспертов, как им разыгрывать ту или иную руку. И они обычно озадачены стандартным ответом: «Это зависит от ситуации». Эксперт затем задает вопросы о других игроках, позициях, размере банка, что происходило в предыдущих раундах торговли и в предыдущих розыгрышах и о многих других вещах. Большинство людей не хотят слышать «Это зависит от ситуации» и определенно не желают отвечать на вопросы эксперта.

На самом деле, они просто не могут ответить на эти вопросы, потому, что они не считали размер банка, не обращали внимания на других игроков, не делали еще многое из того, что делают хорошие игроки. Они хотят получить два-три простых правила, как разыгрывать пару тузов или фулл-хаус или флэш-дро. Но эксперты не могут рассказать людям об этих правилах, потому что НЕ СУЩЕСТВУЕТ ТАКИХ ПРОСТЫХ ПРАВИЛ.

Если вы относитесь к игре серьезно, вы поймете, что принцип «коротко и просто» не применим к покеру. И, что еще важнее, этот принцип не применим к принятию большинства важных решений в жизни. Этот принцип стал популярен, потому что люди хотят верить, что жизнь проще, чем она есть на самом деле. Покер научит вас задавать различные вопросы, когда дело касается инвестиций, работы и других аспектов вашей жизни, точно так же как вы задаете эти вопросы за покерным столом, чтобы разыграть руку как можно лучше.


ПОКЕР УЧИТ ВАС, КАК «ЗАЛЕЗАТЬ В ГОЛОВУ ДРУГИМ ЛЮДЯМ»


Покер учит вас понимать и применять психологию, потому что понимание того, что делают и о чем думают ваши оппоненты – абсолютно необходимое качество успешного покерного игрока. Часто покер называют «игрой людей, в которую играют с помощью карт». Если вы не понимаете других игроков – вы не можете выиграть.

Мы уже обсуждали такие психологические аспекты, как избавление от предрассудков и правильный выбор игры. Мы закончим эту длинную статью кратким обсуждением наиболее важного психологического аспекта, которому учит вас покер: покер учит вас понимать, как воспринимают ситуацию другие люди, о чем они думают и чего хотят.

Первый шаг – переключите ваше внимание с себя на них. Покер очень хорошо учит этому. Если вы сосредоточены только на своих картах – вы не сможете выиграть, потому что ценность покерных рук относительна. Важно не насколько хороша ваша рука, а насколько она хороша относительно рук ваших оппонентов. Флэш – очень хорошая рука, но она проигрывает старшему флэшу, фулл-хаусу и т.д. Так что покер быстро учит вас думать о том, что могут иметь другие игроки. И даже о том, что они думают о том, что вы думаете о том, что они думают.

Мы и другие авторы много писали об этих вопросах. В этой статье мы ограничены объемами и по-этому приведем только несколько примеров. Хорошие игроки всегда думают о своих оппонентах, перед принятием любого решения. С одними и теми же картами (и при одинаковых обстоятельствах) они сбросят, если Чарли, очень консервативный игрок, сделает ставку, но повысят, если ставку сделает Мэри, очень агрессивный игрок.


Хорошие игроки также принимают во внимание, что их оппоненты думают друг о друге. Например, если внимательный оппонент делает ставку в автоответчика, то, скорее всего он не блефует. Если хороший игрок делает ререйз в ответ на рейз маньяка, то у него, возможно гораздо более слабая рука, чем та, с которой он бы ререйзил тайтового оппонента. Если вы поймете, как ваш оппонент воспринимает других игроков за столом, это сильно облегчит вам процесс принятия правильного решения.

Способность понять других людей крайне важна в любой сфере жизни. Без этой способности вы не сможете построить хорошие личные отношения или достигнуть успеха в бизнесе. Умение понять другого человека настолько очевидно важно в личных отношениях, что здесь мы обсудим два других примера: переговоры и инвестирование.


«Абсолютно необходимым условием для ведения успешных переговоров является переключение внимания со своей позиции на позицию ваших оппонентов. К сожалению, большинство людей сосредоточены на своей собственной позиции. Они уверены, что ‘Если я смогу объяснить им МОЕ видение проблемы, МОЮ логику и МОИ нужды, то они примут решение, которое МНЕ нужно’. Другая сторона действует абсолютно так же.
И мы, таким образом, получаем два параллельных монолога, вместо того, чтобы вести настоящий диалог. Обе стороны повторяют свои доводы снова и снова, стараясь заставить противоположную сторону принять ИХ позицию. Но красноречие не может заменить понимания и вы не сможете достигнуть понимания, если вы не готовы переключить свое внимание на позицию ваших оппонентов и постараться понять их.»
Alan N. Schoonmaker, Negotiate to win. Englewood Cliffs, NJ, Prentice-Hall, 1989, p. 76

Все хорошие игроки в покер знают и применяют «Фундаментальную теорему покера» Девида Склански. Гораздо менее известна его «Фундаментальная теорема инвестирования».

«Перед тем, как принять участие в любой инвестиционной сделке, вы должны четко представить себе, почему другая сторона желает выполнить противоположное действие (вы хотите купить – они хотят продать и наоборот)… если вы не можете найти этому объяснение, то ваша покупка или продажа, очевидно, не так хороши как вы думаете»
David Sklansky, "The Fundamental Theorem of Investing," Card Player, August 16, 2002, pp. 34-36

К сожалению, большинство людей не анализируют побудительные причины своих оппонентов. Их внимание сосредоточено на самих себе, своих финансах, своем анализе ситуации и своих причинах продавать или покупать. Если бы они подумали о мотивах и восприятии другой стороны, они бы, возможно, осознали что совершают катастрофическую ошибку.

Принцип очевиден. Вам всегда следует стараться определить настолько точно, насколько это возможно, почему другая сторона хочет продать, купить, совершить какую-либо другую сделку. Если вы не понимаете их причин, то «вся статистика, информация о прибылях, бухгалтерские балансы и отчеты аналитиков мало что значат. Есть какая-то причина, по которой они ‘хотят ответить на вашу ставку’ – и, если вы не знаете эту причину, то вы должны с сомнением отнестись к такой сделке».

Мы могли привести цитаты из книг многих других авторов о необходимости понимать других людей, но нет необходимости делать это. Мы завершим эту тему всего одной цитатой из книги, которая претендует на звание самой продаваемой книги всех времен – «Как заводить друзей и оказывать влияние на людей» Дейла Карнеги:
«Если есть один секрет успеха, то это способность понять точку зрения своего собеседника и смотреть на вещи как с его, так и со своей точки зрения».
Dale Carnegie How To Win Friends and Influence People, NY, Simon and Schuster, 1936, copyright renewed 1964, P. 37.

Так как мы не можем выиграть в покер, не умея оценивать ситуацию с точки зрения наших оппонентов, то этому вам придется овладеть этим навыком. И, овладев им, вы станете более успешными в дружбе, отношениях с другими людьми и в принятии практически любых решений.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Мы рассказали о многих – но конечно не обо всех – умениях и персональных качествах, которые развивает покер. Большинство из того, чему учит покер – это вариации на тему «Хорошо подумай перед тем как действовать». Этот принцип применим везде, но слишком многие люди игнорируют его.

Попытки правительства запретить покер связаны с ошибочным пониманием сущности этой игры. Это не просто «азартная игра». К покеру не следует применять те же правила и наказания, что и к другим азартным играм. Напротив, государство должно разрешить вам играть в покер в официально разрешенных и контролируемых местах, потому что покер это хорошо для вас и хорошо для Америки.

От пepевoдчика: Хотелось бы надеяться, что данная статья каким-нибудь невероятным образом попадет на глаза к нашим государственным людям. Возможно, им тоже небезразличен интеллектуальный уровень наших граждан.

Пepевoд: Havana (Pokeroff)

Ссылка на оригинал: http://www.twoplustwo.com/magazine/issue33/sklansky-schoonmaker-poker-good-for-you.php

Спонсором сообщества "Пepевoды" является комната LotosPoker, кликай на баннер ниже и узнай больше

Подробнее о текущем проекте можно узнать тут

129

Бонусы Pokeroff

Holdem Manager 2 в подарок!
VIP
Групповые тренировки с ПРО
Курс МТТ от гения
3 комментария
    Добавить комментарий
    Комментировать без регистрации
      

    На указанную почту придет ссылка для подтверждения

    Отменить

    Узнай первым
    о важных новостях

    Мы будем присылать уведомления
    горячих новостях и статьях!

    Так будут выглядеть оповещения, которые появятся на экране.

    Хочу знать!Буду оставаться в неведении

    Livechat