НАСТОЯЩИЙ МАТЕРИАЛ (ИНФОРМАЦИЯ) ПРОИЗВЕДЕН, РАСПРОСТРАНЕН И (ИЛИ) НАПРАВЛЕН ИНОСТРАННЫМ АГЕНТОМ КАЦЕМ МАКСИМОМ ЕВГЕНЬЕВИЧЕМ ЛИБО КАСАЕТСЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ИНОСТРАННОГО АГЕНТА КАЦА МАКСИМА ЕВГЕНЬЕВИЧА
Последние обсуждения прошлых постов навеяли интересные мысли. Эти процессы я начал замечать ещё когда занимался автоматами, ну и в покерном мире конечно тоже самое: абсолютное большинство людей не то что не умеет, а даже не пробует вести никогда никаких переговоров.Пример. Я как-то давно снимал квартиру, искал себе двухкомнатную. Через какое-то время попалась квартира на Камергерском переулке, это прямо напротив Центрального Телеграфа, одно из лучших мест в Москве.
Квартира была совершенно убитая, в ней был ужасный грязный паркет, небыло вообще кухни и ванна требовала полной замены. Она была выставлена за 1500$ в месяц, причем как первый взнос нужно было внести 1500$ за первый месяц, 1500$ залога и 1500$ агенту. Кроме того, на ремонт нужно было затратить минимум 2000$ (ванну и кухню купить самые простые). Общий бюджет въезда выходил 6500$.
Я тогда покером не занимался, у меня и близко небыло столько дeнeг. Было 3000$, и в месяц я готов был платить никак не больше 1000$.
При таких позициях обычно принято подумать (а если это инет то написать) «пиздец, куда столько они хотят за такую убитую квартиру? Совсем вконец обнаглели, и агенту ещё 1500$! Не, пойду дальше с мамой, бабушкой и сестрой с её парнем жить в двухкомнатной квартире на всех».
Я никогда не понимал, почему люди не вступают в переговоры. Часто наблюдаются ситуации, при которых человек хочет что-то сделать но его не устраивают условия. Почему не предложить то, что устраивает?
В случае с квартирой, я пообщался с хозяйкой, и узнал, что она сдавала её раньше, и оттуда постоянно съезжали жильцы через месяц. А теперь уже 3 месяца она её сдать не может, потому что все просто смотрят и уходят. От себя я ещё подумал, что узбеки и прочие персонажи которым нужно подешевле на Камергерском даже не смотрят, потому что это «слишком хорошо». Именно кстати, поэтому спрос на однокомнатные квартиры часто превышает спрос на двухкомнатные (аренда), и во многих городах они стоят примерно одинаково. Ну не суть.
Вобщем я сказал агенту своё предложение.
Контракт на два года,
Залог не платим, так как не за что, там ничего нет,
Агенту платим 30%,
Первые 3 месяца платим за квартиру 600$, на остальное делаем ремонт,
Вторые 3 месяца 700$,
потом пол года 900$,
Потом год 1100$.
Агент завопил «да вы абнаглели!!! За столько никогда никто не сдаст!». Я написал всё на бумаге, и передал хозяйке.
Через 3 дня она позвонила, и я снял квартиру на этих условиях. Если бы она не позвонила, я бы снял другую квартиру, мне не горит: перед тем, как снять эту, я сделал 10 таких же предложений и получил отказы (иногда прослушав какой же я мудак что вообще посмел такое предложить).
Мне пишет полно народа насчет обучения, я не очень то люблю учить играть в покер так как не люблю покер, поэтому установил большую цену в 450$ в час за свои уроки, что бы если уж я этим занимаюсь это было мне интересно по дeньгам.
Обучил с тех пор всего троих, и доволен. Мне часто пишут люди, которые хотят учиться, но у них нет столько дeнeг. И всего лишь только один раз я получил адекватное обратное предложение (связанное с долями от будущих доездов) и после переговоров согласился на него.
Услышав цифру, народ начинает пытаться доказать мне, что я не прав что такую цифру назначил, а потом удаляется восвояси.
Я никогда не понимаю людей с деструктивным мышлением. Когда я вижу, что кто-то хочет продать пакет на оффлайн турнир, я ему предлагаю такие условия, которые выгодны мне. А он может согласиться, отказаться, или предложить другие. Но люди в большинстве своём начинают оценивать со своей колокольни мои действия, и призывать меня к порядку мол «так мало платить тупо, плати больше».
Это метод манипуляции, люди используют разные психологические процессы, например социальное доказательство (мол «все так думают, что это мало, предлагай больше» или «все предлагают больше, а ты один мало») или авторитетность («Джипси год назад купил у кого-то пакет дороже, а ты чего так мало предлагаешь?») и другие.
Это мышление деструктивно. Оно не может привести ни к чему хорошему, ведь так очевидно никогда не договоришься ни о чем. Большинство людей увидев сложную ситуацию либо молча уходят, либо пытаются давить на другую сторону, а не пытаться искать решение.
И так можно много с чем делать. Когда я снимал дом, в котором сейчас штаб, когда я предложил цену которую мы за него платим сейчас и условия, агент вообще отказался её передавать хозяину, потому что она была в два раза меньше чем он хотел. Но я знал, что он не мог сдать этот дом с лета, и не сдаст ещё очень долго, и есть хорошие шансы договорится. Пришлось найти другого агента, который предложил, и мы договорились.
Причем фишка не в выжимании людей совершенно. Я вообще не люблю выжимать людей, и когда веду какие-то дела плачу всем много, больше чем даже можно бы было (кто был во время Mansion знает). Фишка в том, что бы не отказываться от чего-то, мысля деструктивно, мол «ничего не выйдет, слишком много просит/мало даёт», а пытаться найти решение. Мирно, без скандалов и всяких криков мол «ты идиот! Как ты мог вообще так подумать?». Подумаете сами, так ведь намного эффективнее, интереснее, приятнее и вообще лучше ;).
Реклама: харош тупить, поставьте сраную ставку на аукцион мой на molotok.ru, дайте затестить штуку.