***
Ожидание того, что другие будут поступать рационально, иррационально само по себе. Какой процент людей, которых вы знаете, поступает рационально практически в любой ситуации? Я знаю, что большинство людей, которых я встречаю ежедневно так не делают, и я уверен, что то же самое можно сказать и обо мне. В покере мы постоянно пытаемся предвидеть, как поведут себя наши оппоненты, и зачастую их решения сбивают нас с толку. Иногда перед нами настоящая головоломка, но чаще всего причинами нашего удивления становятся ложные предположения.
Во-первых, мы ожидаем, что люди ведут себя рационально. Во-вторых, мы решаем, что такое «рационально» на основе нашей точки зрения, наших целей, страхов, стиля игры и взгляда на ситуацию. Ни одна из этих вещей не имеет ничего общего с реальностью или тем, что является рациональным решением нашего оппонента.
Сколько раз вы слышали, как кто-то жалуется о том, что игрок сделал колл в ситуации, где колл не будет таким уж необычным? Игрок, исполняющий блеф, рассматривает информацию через линзу «Я хочу, чтобы мой оппонент сбросил» и формирует историю в своей голове таким образом, чтобы это произошло. Проблема в том, что эта история не имеет ничего общего с той, которую обрабатывает в своей голове его противник.
Способность выходить за пределы самого себя, похожая на возможность взлетать ввысь и рассмотреть происходящее с высоты птичьего полета — этот навык бесценный как в покере, так и в жизни. Объективная оценка самого себя важна в бизнесе, отношениях и покере; она позволяет нам более адекватно взглянуть на себя и понять, как видят нас другие. Она может оказаться совсем необъективной, но такая оценка очень важна для взаимодействия с окружающими.
Последние несколько дней перед выборами в США были интересны, так как процесс выбора президента превратился в стратегическую игру определения ключевых областей и поиска путей сфокусироваться на них. Каждая кампания должна была сделать предположение о том, что может повлиять на избирателей и в каких конкретных областях наиболее важно получить влияние. Я уверен, что разобрав свои решения, обе стороны увидят множество областей, в которых они применили неверный подход, по большей части потому, что они ожидали «рационального» поведения от избирателей.
Как и покер, это неточная наука, и трудно определить наверняка, что на самом деле движет человеком, чтобы он вышел из дома и проголосовал за одного или другого кандидата. Люди врут — как себе, так и всем, кто их окружает, поэтому даже если спросить у них, то вы не получите достаточно надежного индикатора того, что на самом деле движет ими.
Покер является отличным тренировочным полигоном для определения мотивов и оценки наших предположений. Он требует постоянного внимания и готовности постоянно обновлять наши взгляды с появлением новой информации. Будучи в состоянии делать это на протяжении покерной сессии, это отличная тренировка для выполнения тех же вещей в других сферах нашей жизни.
Просто помните, когда вы пытаетесь выяснить, что, скорее всего, намеревается сделать кто-то другой, вы должны забраться к нему в голову. Если вы останетесь в пределах вашей, то закончите тем, что будете рвать на себе волосы. Почему? Оппонент поставит вас в тупик своими действиями, которые покажутся вам иррациональными, однако в действительности он действовал в совершенно предсказуемой манере все это время.
Brought to you by:
Оригинал статьи: http://www.pocketfives.com/articles/expecting-others-act-rationally-irrational-587907/