НАСТОЯЩИЙ МАТЕРИАЛ (ИНФОРМАЦИЯ) ПРОИЗВЕДЕН, РАСПРОСТРАНЕН И (ИЛИ) НАПРАВЛЕН ИНОСТРАННЫМ АГЕНТОМ КАЦЕМ МАКСИМОМ ЕВГЕНЬЕВИЧЕМ ЛИБО КАСАЕТСЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ИНОСТРАННОГО АГЕНТА КАЦА МАКСИМА ЕВГЕНЬЕВИЧА
Очередная длинная статья в мою колонку журнала. На этот раз она оказалась настолько длинной, что злобный Илья Городецкий сократил её в журнальной версии в два раза :)Обычно я выкладываю статьи, публикуемые в журналах, минимум через недели 3 после выхода журнала, но тут так как статью обрезали по обоюдной договоренности, выкладываю её тут полностью одновременно с выходом журнала в полной версии.
Самая опасная ловушка
Моя любимая книга «воспоминания биржевого спекулянта», написанная Эдвином Ле-Февром в 1923 году. Эта книга про величайшего биржевого спекулянта Джесси Ливеромра. В этой книге есть глава 12, которую можно выгравировывать на камне всю до единого слова.
Я бы процитировал её всю сюда, но она длинная, а моя колонка в одну страницу. В той главе сначала рассказывается про случай, заставивший автора действовать в незначительной жизненной ситуации не так, как ему кажется нужным (он попал под влияние коммивояжера), а в последующей части главы рассказывается о нескольких месяцах его жизни, когда он отошел от всех собственных правил торговли и торговал под влиянием эмоций и других людей и потерял все свои дeньги.
Всё же приведу несколько цитат, хотя главу (и книгу) по моему мнению должен от корки до корки прочитать любой, кто занимается управлением дeньгами тем или иным способом (включая профессиональную игру в покер).
«Очень отчетливо помню, как я ежедневно покупал хлопок, все больше и больше хлопка. А почему я его покупал? Чтобы не дать цене понизиться! И если такая игра не является сверхдилетантством, то что же она такое? Я просто вкладывал сюда все больше и больше дeнeг, чтобы потом их все потерять.»
«Среди всех возможных в спекуляции просчетов мало что сравнимо с попыткой наращивать позицию, когда убытки также растут. Чуть позже эта моя операция с хлопком отлично это доказала. Всегда нужно продавать то, что несет убытки, и держать то, что дает прибыль. Разумность этого правила настолько очевидна и бесспорна, что даже сегодня я дивлюсь, как я мог сделать прямо наоборот.»
Ну так причём же эта вся история к покеру?
Насколько я могу судить по моему незначительному опыту знакомства с биржевой торговлей, это дело очень похоже на профессиональное занятие покером. Я даже видел книгу по биржевой торговле, достаточно известную, состоящую из трех частей: управление дeньгами, управление эмоциональным состоянием и технические навыки.
Именно такие 3 части я собираюсь сделать в своей книге про покер. Именно это и есть три составляющие профессионального игрока, сюда можно добавить разве что природный талант, но это думаю где-то 10% успеха.
В покере все беды профессиональных игроков и любителей происходят тогда, когда ставками и решениями начинают управлять не мозги, а эмоции. Таких много. Вас может кто-то разозлить за столом, вы можете почувствовать, что вас считают «чрезмерно» пассивным и из-за этого начать рейзить, вы можете вспомнить что «лучшие игроки всегда играют агрессивно» и начать делать так же, вам может показаться что кто-то слишком нагло играет и вы будете пытаться его усмирить…
Но самые большие проблемы, которые я видел из подобных соображений, это так называемая «игра по замазке». Вернее две её части. Вы хотите побыстрее отыграться, если проиграли (особенно бэдбитом) или боитесь за свои выигрыши, если выиграли.
Представьте ситуацию: вы пришли как обычно вечером поиграть кэш в покерный клуб куда часто ходите, обычно вы приходите туда пару раз в неделю после работы часов в 8, играете до 11-12 и едете домой спать. Обычно вы ходите от +200$ до -200$ (если цифры вам кажутся не такими, просто добавьте то количество нулей, которое вам кажется правильным во все цифры в этой статье).
Но вот вы пришли туда в среду и к 12 часам у вас -1000$. Вы придёте домой, вас спросят «как сегодня?» и их не будет интересовать, что ваши АА проиграли QQ. Там хотят узнать, сколько именно килограмм картошки (или новых автомобилей?) вы сегодня выиграли или проиграли.
А вы ответите «я проиграл в 5 раз больше чем всегда». Как-то неправильно. Почему бы не посидеть ещё часок? Стол вроде неплохой, да и чувствую себя нормально… ведь кажется логичным?
Посмотрите ещё случай: данные начальные те же, но вдруг вы сели за стол и сразу же выиграли два громадных банка, у вас +1500$. Почему бы просто не взять свои дeньги и не пойти отдохнуть дома, раз уж «дневной план» перевыполнен?
Уверен, у всех читателей были такие мысли. Уверен, почти все знают чем они кончаются: 40 часовые марафоны с засыпанием за столом и проигрыванием трети/половины/всех своих дeнeг и последующие мысли “а зачем же я так сделал? Вот дурак» а чуть позже «ну да, дурак, бывает. Ну что уж теперь, надо жить дальше, забудем про это…». Я видел, как отличные люди теряют на таких вещах состояния. Так почему же это происходит?
Основные причины: человеческая природа, эмоции. Надежда на легкие дeньги и задетое самолюбие.
Задетое самолюбие, конечно, основная причина. Человек, проигравший дeньги (особенно, если играл он при этом лучше), и если он при этом достаточно уверен в себе, никогда не признает своего поражения. Он будет сражаться дальше. Этому его учила жизнь всё время: не сдаваться, не принимать поражения, стоять на своём.
Если же дeньги поставлены ошибочно, это также не влияет на ситуацию: признать свою ошибку очень трудно и очень мало кто это может. Намного проще ставить дальше и надеяться, что всё обойдётся и тебе всё-таки повезёт.
Тут на помощь приходят надежда на лёгкие дeньги и большой элемент случайности. Допустим, вы сели сыграть в шахматы с неизвестным человеком и поставили на игру 100$. И проиграли. Потом ещё 2 раза. Проиграли. Вы будете играть с ним на 1000$, если он предложит? Конечно нет.
А если ещё в этот момент прибежит ваш друг и крутя пальцем у виска скажет «ты что, совсем с ума сошел? Это же Гарри Каспаров!». Вы определённо знаете, что сделали ошибку и потеряли на этом дeньги. Вы не будете пытаться отыграться, потому что на это нет никаких шансов. Вы точно проиграете.
В покере же кажется, что все не так. Если вы проиграли и даже если вы 20 раз заметили, что игроки за столом сильнее вас, у вас всё равно есть надежда: надежда на случайность. Она ещё может быть подкреплена самообманом. Например, таким: «мне уже столько не везло, должно же повести наконец». Вы ведь знаете, что это никак не влияет, но так легко убедить себя в обратном!
Так почему бы не посидеть ещё часов 10 надеясь, что вам повезёт? Может же повезти и вы вернёте всё, что проиграли…
К этому добавляется ещё один интересный момент. У каждого человека (ну или почти у каждого) есть сумма, которую он проиграть готов когда садится за стол. Например, возьмём 1000$. Кто-то ставит на стол 200$ и готов проиграть, если всё пойдёт не так, 1000$.
Но тут вдруг всё пошло не так, и он проиграл 4000$. Дальше для такого человека неважно, проиграл он 4500$ или 5500$, все суммы выше 4000$ для него просто «много».
А ведь это те же самые 500$, они ничем не изменились. Изменилось только восприятие.
А в перемешку с надеждой, что может быть всё таки наконец начнёт везти, человек играет дальше. Конечно, он уже не беспокоится о том, чтобы получать какой-то перевес, всё что его интересует - это удача. Ему нужно получить свои дeньги немедленно. Хоть он и знает, что никаких основании для этого нет, он надеется, что в этот раз ему повезёт.
Он просто играет и надеется. Часто даже увеличивая в такой ситуации ставки. Казалось бы, что может быть хуже, чем увеличивать ставки, когда проигрываешь? Может, конечно, и просто не везёт, но зачем увеличиваться сейчас? Пойди, отдохни и сыграй на большую сумму завтра.
Но человеком уже не управляет разум. Им управляет надежда, страх, жадность и самолюбие. Надежда, что ему повезёт. Страх, что придётся закрыть большой минус и поражение и как-то с этим жить. Жадность – нежелание принять потерю дeнeг, самолюбие – нежелание принять своё поражение.
И покер, наша игра умений, ума и мозгов превращается просто в азартную игру, намного хуже рулетки. В таком состоянии люди проигрывают все, что у них есть, и иногда даже больше, это очень опасное состояние.
Всё это из за элемента случайности, который даёт надежду. За него всегда можно зацепиться, и сказать «это не я проиграл, это просто случайность» или «ну да, я плохо играю, но вдруг повезёт».
В занятиях, где элемента случайности нет, такие мысли в голову не придут. Там нет случайности, поэтому в дело не вмешиваются эмоции. Надежде, главному врагу покерного игрока, просто не за что зацепиться: нет надежды. И нет места самообману, всё известно точно.
Примерно такие же процессы происходят и в случае плюса: вы выиграли, вы довольны. Ваше эго наоборот теперь вас хвалит, вы горды собой, что сделали половину месячной зарплаты за 4 часа. Так зачем же ставить это под угрозу случайности и сидеть дальше? Лучше закрыть, пойти домой, отпраздновать…
А ведь если вы выиграли, то это не обязательно говорит о слабости игры, в которую вы попали, но это 100% не говорит, что вы попали в слишком сильную игру. Так почему же это заставляет вас её покидать?
Те же чувства, жадность и страх. Страх потерять плюс и настроение, жадность до тех дeнeг, которые оказались у вас сейчас. Но это не так опасно и серьёзно как первая часть проблемы.
Если посмотреть на всё это трезво, то очевидно, что лучше уходить, когда проигрываешь, и оставаться когда выигрываешь, а уж никак не наоборот.
Вообще лучше всего не обращать внимание на состояние дня и играть как обычно и столько, сколько собираешься.
Единственный знакомый мне метод борьбы с такими эмоциями - это тщательное изучение и понимание теории ставок. Вы просто должны понимать (и именно понимать, а не знать), что делая ставки в таком состоянии за покерным столом вы получаете такой же эффект, как играя в шахматы с Каспаровым: вы совершенно точно проиграете. И никакая случайность вам не поможет. Случайность в шахматах исключена, в покере она может помочь один или два раза, но такое мышление обычно не единично, а постоянно. Люди идут с таким мышлением по жизни.
А на длинной дистанции случайностей не бывает. Действуя таким образом, вы подписываетесь: «я рано или поздно отдам все свои дeньги в никуда».
К концу статья стала какой-то не позитивной и немного злой. Это связано наверное с тем, что эта ловушка, которую я описал, испортила или скоро испортит жизнь очень многим моим друзьям и знакомым, которые просто отказываются это понимать.
Надеюсь, с вами такого не произойдёт. Напоследок ещё небольшая цитата из великой книги о Джесси Ливеромре:
«…это только один пример. На Уолл-стрит нет человека, которому бы не случалось потерять дeньги в попытке заставить рынок заплатить за автомобиль, за моторную лодку или за картину. На подарки ко дню рождения, которые отказался мне оплатить прижимистый рынок акций, я мог бы построить прекрасный госпиталь. Мне кажется, что среди пагубных пристрастий Уолл-стрит самым зловещим является стремление добиться от рынка, чтобы он вел себя как добрая мать.
Как и в случае всех других пагубных пристрастий, здесь есть вполне резонное объяснение. Что делает мужчина, когда он ставит своей целью, что рынок акций должен заплатить за его экстренные потребности? Он надеется. Он азартно играет. Он принимает на себя куда больший риск, чем если бы спекулировал интеллигентно, руководствуясь мнениями или представлениями, к которым он пришел логическим путем после бесстрастного изучения условий. И прежде всего, прибыль ему нужна немедленно. Он не может ждать. Рынок обязан расстелиться перед ним и без задержек. Он ободряет себя тем, что ведь он не просит ничего особенного: нужна только удачная ставка. Поскольку он намерен действовать быстро, скажем, остановить убытки на двух пунктах, да и все его упования — сделать два пункта, он убаюкивает себя ложью, что его шансы на проигрыш всего пятьдесят на пятьдесят. Я знавал многих, потерявших тысячи долларов на таких сделках, особенно на покупках, делаемых на взлете рынка быков, как раз накануне небольшого отката. Так торговать не годится»
Я пишу эту статью между первым и вторым днём WSOP, думаю, в следующем номере в своей колонке я расскажу о своей поездке в Лас-Вегас на WSOP 2008.
Макс Кац
P.S. Когда-то давно я уже постил в свой блог 12 главу. Вот ссылки...
http://maxkatz.pokeroff.ru/blog/2393
http://maxkatz.pokeroff.ru/blog/2394
http://maxkatz.pokeroff.ru/blog/2395