Привет всему покерному сообществу, решил возобновить свои записи в бизнес блоге.
Если кто-то еще не читал предыдущие посты, то клацайте по ссылкам ниже.
Предыдущие выпуски:
Бизнес по созданию роликов и работа с фрилансерами.
Работа над скоростью производства.
Ну и сначала хотелось бы показать новый ролик для РПТ и еще пару наших последних работ.
Что же произошло за время моего отсутсвия?
Видеоверсия первой части блога.
Давайте в хронологическом порядке.
Октябрь.
В октябре я взял себе первого штатного сотрудника – менеджера по персоналу.
После этого производство ролика легло на его плечи, а я мог сконцентрироваться на рекламе и привлечении клиентов.
Ноябрь.
Таким образом октябрь и ноябрь были посвящены изучению маркетинга и рекламы, каждый день я просматривал по несколько часов обучающих курсов, находил лучшие обучающие материалы и изучал их.
И мне это чертовски нравилось.
Но проблема была в том, что изучал много, а проверял на практике наверно даже меньше 10%.
Декабрь.
Декабрь стал в этом смысле прорывным я сделал более менее нормальный сайт и запустил яндекс директ.
Причем запустил для новичка достаточно неплохо, я стал получать по 3 заявки в день на создание видеороликов.
Сам на продажах я просидел около двух недель, за это время изучил немало материалов по продажам и более менее подтянул свой навык продаж.
Если по началу продать ничего не мог, то под конец стал закрывать уже процентов 40% заявок.
Но с самого начала я знал, что долго продавать не буду и мне нужны менеджеры по продажам, поэтому одновременно я искал себе сотрудников.
И в середине декабря нанял двух менеджеров по продажам (продажников).
Подключил айпи телефонию.
Теперь заказы принимали продажники, обрабатывали их и передавали задание менеджеру по персоналу, он уже руководил фрилансерами и отвечал за создание ролика. Мои функции были в контроле всего этого процесса и управлении дeньгами.
С этого момента можно было сказать, что я создал свой первый бизнес, может очень корявый и еле ковыляющий, но создал! :)
Январь.
Первый месяц работы менеджеров вышел хреновым. Ноль продаж при 70 заявках.
Я уже хотел разогнать их и взять новых, дал испытательный срок неделю.
И тут все-таки пошли первые продажи.
Февраль.
За второй месяц было сделано около 10 продаж.
Но далее меня ждала новая подстава, мой менеджер по персоналу начал не справляться, так как совмещал две работы.
Мы начали пролетать по срокам и завалили несколько роликов.
Причем у меня по условиям, если не делаем ролик в срок, то делаем его бесплатно. Поэтому эта ситуация загнала еще и в финансовый кризис.
В этот момент пришлось сделать первое свое увольнение.
Очень не хотелось, так как сотрудник был с самого начала компании и работал за копейки. Но я понимал, что это нужно сделать, хоть пару раз и откладывал это решение.
Нового менеджера по персоналу получилось найти достаточно быстро.
Причем этот сотрудник, пожалуй, лучшая моя находка на данный момент, очень ответственная девушка.
В общем-то после этого у моего бизнеса осталось 2 проблемы.
1) Слабые продажники
2) Низкая маржа
Я устроил набор новым продажников и изменил схему оплаты их труда, теперь у них остался только % с продаж, никакого фикса, посмотрим как сработает эта схема.
Для решения второй проблемы я переговорил с другим владельцем видеобизнеса, только он занимается созданием дорогих видеороликов.
У него есть проблема – он не умеет приводить клиентов. Так что с удовольствием согласился сотрудничать со мной.
Мои ошибки.
Видеоверсия второй части блога
Ну а сейчас давайте расскажу о том, какие ошибки были мной допущены при создании первого бизнеса, которые я бы не стал делать, если бы проходил этот путь во второй раз.
1) Сначала стал делать производство, а не продажи.
Самая большая моя ошибка. Если вы начинаете с производства, то не видите дeнeг, а на первых этапах увидеть первые дeньги очень важно.
Лучше работать посредником, отдавать часть прибыли какому-то предпринимателю или компании, за то, что они сделают для вас товар. А вы будете заниматься чисто продажами. Поверьте когда вы уже продаете и видите что дeньги в этом месте заработать легко, то выстроить производство затем будет уже гораздо проще.
В общем-то мой скачок в развитии бизнеса пришелся на тот момент, когда я переключился с производства на продажи.
2) Выбор нелюбимой нишы.
Еще одной из причин достаточно медленного развития бизнеса с видеороликами было то, что меня не перло от этого направления, я не изучал каждый день материалы о том, как сделать более крутые видеоролики. Да мы в итоге добились неплохих результатов. Но если бы меня перло от этого направления результаты были бы в десятки раз больше и я бы не потратил столько сил на это.
3) Боязнь делегировать
Тут просто, один вы сделаете гораздо меньше чем с командой. Причем начинать собирать команду можно даже когда у вас вообще нет прибыли или она еще совсем мала.
Вам кажется, что так как вы новичок, то вам нечем привлечь людей в команду? Это неправда, своего первого сотрудника я взял, когда по сути не было еще ничего, просто пообещав ему процент с продаж.
4) Набор слабых сотрудников
Сначала я набрал слабых сотрудников, так как думал, ну на первое время пойдет, да и сильные не пойдут ко мне.
Это было ошибкой, во-первых если вы берете слабых сотрудников, то и бизнес ваш будет таким же, вам будет очень сложно развиваться.
Во-вторых, с самого начала старайтесь брать сильных сотрудников с опытом, поверьте можно даже не имея больших доходов уговорить крутого сотрудника работать на вас, просто нужно зарядить его своей идеей, выложиться по полной в этой беседе.
Но конечно, если вы что-то пообещали сотруднику, то должны это сделать. А не так, что вы наобещали золотые горы, а спустя пару месяцев никак не сдвинулись с места.
5) В моем окружении не было ментора
Ментор – это что-то типа учителя. Предприниматель, который гораздо успешнее вас. Даже простое общение с таким человеком дает вам очень большие пинки к развитию.
Согласитесь также и в покере, если у тебя есть хороший знакомый, который является сильным покеристом, то это дает приличный толчок и твоему развитию.
Сейчас я нашел такого человека и это прилично повлияло на скорость моего движения.
Тоже самое было, когда я начинал заниматься аффилейтством, тогда я общался с более сильным аффилейтом - бизнесменом, поэтому очень быстро вырос и сам в этом деле.
Поиск любимой ниши.
Есть у всего этого бизнеса одна проблема, которая рано или поздно должна была всплыть.
Дело в том, что начинал этот проект не из-за любви к рекламным роликам, а потому что я хотел сделать любой бизнес и это было первым что подвернулось под руку.
Нет, рекламные ролики мне более менее нравятся, но не зажигают, я не занимаюсь ежедневным изучением технических аспектов этого дела, как например происходит с маркетингом, когда я готов чуть ли не каждый день впитывать информацию из различных курсов.
Поэтому одна из моих задач на данный момент найти ту нишу, которая будет зажигать и принесет хороший доход.
Поэтому сейчас я:
1) Делаю рекламные ролики
2) Раскручиваю видеоролики в ютубе
3) Настраиваю рекламные компании и привожу клиентов
4) Готовлю продукт по обучению видеобизнесу.
5) Нагоняю клиентов на один покерный проект, создаю отдел продаж для другого и занимаюсь маркетингом на проекте связанным со ставками и казино
6) Занимаюсь оптовыми поставками из Китая
7) Вхожу в молодежный парламент своего города и в совет предпринимателей
8) Думаю о создании своего маркетингового агентства
В общем, много чем занимаюсь, посмотрим, что из этого выстрелит и больше мне понравится.
В следующем посте я расскажу о том, как мне удалось пробиться в администрацию района и как выглядит власть города изнутри.
Также в будущих выпусках будет много информации об аффилейтстве, маркетинге и куча разных фишек.
Ну и тем, кому интересно создание видеоролика наш сайт - http://nezemnoevideo5.ru/1/