Как покер-румы обманывают игроков (на самом деле, игроки обманывают себя сами), что заставляет нас регистрироваться в турнирах не по банкроллу и как, несмотря на все когнитивные искажения, продолжать играть в плюс — разберём на примере Platinum Pass PSPC, Sunday Million и MILLIONS Online.
Почему Platinum Pass PokerStars так манит игроков?
В августе 2019 организаторы анонсировали The PokerStars Players No Limit Holdem Championship (PSPC) 2020, который пройдёт в Барселоне с 20 по 24 августа 2020 года. Сразу после анонса началась огромная рекламная акция Platinum Pass, в рамках которой можно практически бесплатно или через какие-то сателлиты выиграть путёвку стоимостью $30.000. И игроки всех мастей начали гонку.
СМИ параллельно описывают биографии победителей Platinum Pass. Вот парочка таких историй. 31-летний менеджер в супермаркете Саймон Жиль (Simon Gilles) из Германии катал микролимиты, внедрил 50 StarCoins и выиграл пакет за $30.000. Или Гидеон Дитрих (Gideon Dietrich), 25-летний электрик из Германии, никогда не играл офлайн, но сыграл $2 Spin&Go, прошёл квалификацию в $50 MTT и квалифицировался в $1.000 Platinum Pass.
Промо PokerStars создаёт иллюзию, что выиграть PSPC легко и под силу каждому. Но это не так. Но игроки убеждаются в этом благодаря систематической ошибки выжившего.
Как работает систематическая ошибка выжившего в покере и что это такое?
Систематическая ошибка выжившего — одно из самых популярных когнитивных искажений, на котором держится покерная индустрия. Во время второй мировой войны американские самолёты получали повреждения во время военных действий с фашистами. Поврежденные самолёты возвращались на базу и изучалось, куда попадали снаряды. Оказалось, что больше всего страдают фюзеляж и крылья самолётов. Тогда военные обратились к инженеру Абрахаму Вальду, чтобы тот проанализировал повреждения и посоветовал, как лучше установить броню, чтобы защитить самолёт. Предполагалась необходимость укрепить фюзеляж и крылья. Но Вальд объяснил, что военные не учитывают тех самолётов, которые так и не смогли вернуться с задания. Именно в этом случае повреждались двигатель и бензобак. И именно их нужно укреплять. Нужно смотреть на тех, кто не вернулся, а не на тех, кто вернулся с повреждениями.
Владимир «shabalinvlad» Шабалин об ошибке выжившего, теории деятельности и единичных историях успеха
Это так же работает и в покере. По данным PokerStars Blog в рамках акции PSPC 2020 роздано 48 Platinum Pass, стоимостью $30.000. СМИ акцентируют внимание на игроков различных статусов (студент, пенсионер, работяга-любитель и т.д.), чтобы читающий смог провести ассоциацию между собой и победителем и сам себе сказать: «Ну если у него получилось, то у меня точно получится». Тем более что людям свойственно переоценивать свои качества, особенно начинающим игрокам. Это связано с ещё одним когнитивным искажением.
Эффект Даннинга-Крюгера в покере
Люди, обладающие низкой квалификацией и низкими профессиональными способностями, часто считают себя профессионалами. Любой таксист ориентируется в политике и в чём бы то ни было любого другого человека. Любой зритель в чате на Twitch понимает игру лучше стримера. Дело в том, что из-за низкого профессионализма эти люди допускают большое количество ошибок. Другой человек, заметив ошибки, признал бы свой недостаточный профессионализм. Но этим «псевдопрофессионалам» не хватает способности оценить эту ошибку. Нет профессиональных навыков, которые позволят эту ошибку оценить. В результате формируется мнение, что никаких ошибок нет, просто что-то идёт не так. Это и есть эффект Даннинга-Крюгера.
Каждый игрок хоть раз ловил себя на мысли, что «решил покер». А затем всё неслось в тартарары. В этот момент игрокам недостаточно собственной квалификации, чтобы оценить свои ошибки и перестать пенять на дисперсию, неудачу и ретроградный Меркурий. Лучше сесть и проработать свою базу рук или обсудить раздачи на форуме. Но даже если вы считаете, что вашей квалификации достаточно, вас может настичь другая напасть — игра не по банкроллу.
Что заставляет регистрироваться в турнирах не по банкроллу?
Выиграть Sunday Million — заветная мечта любого покерного игрока. И если вы не играли в Sunday Million, то 100% пытались отобраться в него через сателлиты на реальные деньги или очки. Но что заставляет игроков играть такие дорогие турниры и почему PokerStars снижают бай-ины для участия в Sunday Million?
Группа Стэнфордского университета под руководством Брайана Кнутсона выяснила, что когда человек видит какой-то привлекательный товар, то активизируется центр удовольствия. Но когда человек видит цену на товар, активизируется болевой центр. По сути, человек испытывает физическую боль, когда приходится узнать о цене товара. В балансе между удовольствием и болью заключён успех товара.
Игрок, глядя на призовой фонд турнира, испытывает удовольствие, представляя, что уже обладает этими деньгами. Но когда смотрит на бай-ин — испытывает боль. Из этой ситуации есть два выхода:
- Первый — уменьшить размер бай-ина (как это делают PokerStars с Sunday Million). В минувшем Half Price Sunday Million было зарегистрировано 33.317 входов, призовой фонд составил $1.665.850.
- Второй — предложить игроку отобраться через сателлит. Вспомните то чувство, когда вы отбирались через сателлит в турнир. Это невероятное удовольствие. Причём иногда игрок остаётся удовлетворённым, просто пройдя отбор через сателлит, не попав в деньги. Удовольствие от отбора через сателлиты — «лёгкие наркотики» для игрока.
Но не только PokerStars сочетают нейробиологию и маркетинг. Проведение partypoker MILLIONS online основано на тех же когнитивных искажениях: продвижение успехов игроков в СМИ, неоправданная вера любителей в себя и колоссальная доля удовольствия при виде гарантии и топ-приза с учётом возможности отбора через сателлиты. А в победителях оказываются те, кто владеют объективной информацией: покер-рум и профессиональные игроки.
Покер-румы обманывают игроков?
Не совсем так. Нужно понимать, что покер-румы не обманывают игроков. И румы, и игроки находятся в равных условиях. Просто специалисты по маркетингу совместно с нейрофизиологами лучше знают, как работает мозг, чем обычный игрок. Понятно, что в этой ситуации выигрывает рум и профессиональные игроки, чьих навыков и знаний объективно достаточно, чтобы побеждать, а не уповать на удачу, верить в богов и энергии. Когнитивные искажения заставляют игроков участвовать не в своих играх, не на своём лимите и не по банкроллу.
Что делать в этой ситуации?
Всем игрокам можно дать несколько советов:
- Старайтесь сохранять объективность. Трезво оценивайте шансы на победу в любом турнире и акции, оценивайте матожидание.
- В любой непонятной ситуации учитесь. Не думайте, что играете лучше всех. Продолжайте обучение.
- Участвуйте в акциях, в которых призы реальны. Не будьте осликом, который гонится за морковкой перед глазами. Благо, Pokeroff каждый месяц собирает все акции и рейк-гонки и еженедельно обновляет список.
- Продолжайте играть в свою игру и когда-то при должном усердии вы сможете зайти в PSPC за свои $25.000.
Главные изменения в покер-румах: декабрь 2019
А если делаете больше $500 рейка в месяц, пишите менеджеру Покерофф. Он подберёт для вас самую выгодную сделку.
Ищите сделку?
Свяжитесь с нашим VIP-консультантом!