Даже один проигрыш может ощутимо испортить игроку настроение, причём гораздо сильнее, чем его радует выигрыш такого же объёма. Это — выражение когнитивного искажения «неприятие потерь», которое не просто хорошо изучено: за оценку его влияния на принятие человеком экономических решений в 2002 году двум учёным даже была вручена Нобелевская премия.

Для покеристов знание об этом искажении и понимание того, как с ним работать, справедливо назвать ключевой информацией для достижения долговременного успеха. В рамках совместного проекта Покерофф и ПокерОК мы предлагаем вам узнать больше о неприятии потерь, в том числе через рассказы покерных регуляров о столкновении с ним и способах справляться с этим состоянием.

Почему люди имеют неприятие потерь?

Концепция неприятия потерь (loss aversion) была определена учёными Амосом Тверски и Даниэлем Канеманом при формулировании Теории перспектив в 1979 году.

Краткое описание концепции звучит так: боль от потери психологически воспринимается в два раза сильнее, чем удовольствие от получения чего-либо. Для покеристов и других игроков неприятие потерь можно сформулировать чуть иначе: проигрыши приносят в два раза больше боли, чем выигрыши в эквивалентном объёме.

Почему в покере так много боли: рассказывает Патрик Ховард

В своей книге «Думай медленно… Решай быстро» Дэн Канеман — именно он получил упомянутую в начале статьи Нобелевку — приводит для оценки влияния на вас этого эффекта простой пример:

  • Вам предлагают погемблить, подбросив монетку.
  • Если выпадет орёл — вы потеряете $100.
  • Если выпадет решка — вы выиграете $150.
  • Выглядит ли это предложение привлекательным? Хотите ли вы участвовать?

Наиболее ушлые покеристы могут побежать высчитывать EV и определить, что ожидаемое вэлью от подбрасывания монеты — это $25. Однако, большинство людей, по наблюдению Канемана, не будут проводить никакие расчёты — потому что несмотря на явную прибыльность подбрасывания монетки, люди будут оценивать риски иначе:

Чтобы принять решение, вам нужно найти баланс между психологической выгодой получения $150 и психологической ценой потери $100. Что вы чувствуете по этому поводу? Хотя ожидаемое вэлью положительное, потому что вы можете выиграть больше, чем проиграете, скорее всего, перспектива потери не нравится вам слишком сильно. И с большинством людей происходит то же самое.

Коэффициент неприятия потерь исследован достаточно хорошо, чтобы ему можно было задать числовое выражение — от 1.5 до 2.5. Конечно, это среднее — для некоторых дискомфорт от потери гораздо сильнее, чем для других, и наоборот. Например, люди, которые регулярно берут на себя различные риски в рамках работы, обычно легче переносят потери. Вероятно, в этом им помогает способность не реагировать эмоционально на каждое колебание банкролла.

На 2024 установить достоверно причину обострённой реакции людей на потери не удалось, но существует два основных предположения, почему она происходит.

Причина 1: Эволюционная оправданность

С точки зрения выживания и оставления потомства шансы у организма, который острее реагирует на потенциальную опасность нежели на положительную перспективу, гораздо выше. Это выглядит справедливо и при переложении на бытовые примеры: если человек не поест один день, это всегда негативно сказывается на его здоровье, тогда как поедание больше дневной нормы не гарантирует положительных эффектов.

Как разум обманывает покеристов: 3 примера искажений

Причина 2: Влияние эффекта обладания

Эффект обладания (endowment effect) — это когнитивное искажение, при котором человек придаёт более высокую ценность тому, чем он уже владеет, по сравнению с тем, что он может получить. Согласно Теории перспектив, владение какой-то ценностью является для человека точкой отсчёта при принятии решения, поэтому он первым делом учитывает и оценивает вероятную боль от возможной потери. Поскольку он уже знает ощущения от владения, боль как уход в минус от точки отсчёта представляется ему чёткой и понятной. С вероятным удовольствием от приобретения чего-либо, ценность чего в переложении на эмоции ему сложнее оценить, ситуации выглядит более неясной.

Интересно, что у этого эффекта есть ещё одно проявление: к полученному своим трудом человек относится бережнее, чем к подаренному. Исключением являются значимые подарки, которым человек придаёт индивидуальную добавочную ценность. Для покеристов такое отношение легко отслеживается при сравнении ощущений между вылетами из двух турниров: первого, в который они напрямую оплатили вход из своего банкролла, и второго, в который они получили билет по акции.

Мысли покеристов про переживание проигрышей

Чад Холлоуэй: Я обнаружил, что выигрыш $100 — $300 в кеше ничего не даёт мне в эмоциональном плане, зато потеря такой же суммы влияет непропорциональным образом. Я чувствую серьёзное раздражение и тильтую, хотя эта сумма несущественна ни для моего заработка, ни для моего банкролла. Может, мне стоит ограничиться турнирами? Бросить покер и заняться пиклболлом? Или просто играть PLO там, где действительно сочные поляны? Я не знаю, как справляться с тем, что боль от проигрыша сильно перекрывает эквивалентный выигрыш. 

Джо Стэплтон: Я хорошо понимаю неприятие потерь. И именно из-за него стараюсь играть там, где есть ещё какая-то выгода — работа, нетворкинг, проведение времени с людьми или группами, которые мне приятны. Тогда проигрыши не ощущаются как потери.

Аарон «abarone68» Барон: Взрослое решение для сопротивления неприятию потерь — это «встретиться» со своими эмоциями, идентифицировать проблемы под ними и попробовать изменить своё мышление. Однако, моё решение иное: выигрывать чаще. Если ты выигрываешь чаще, чем проигрываешь, то реже сталкиваешься с негативными чувствами от потерь.

Признаки «лузера» в покере даже с плюсовым графиком

Бен Вилинофски: Часто в основе этого чувства лежит восприятие выигрыша как чего-то, на что мы имеем право. Если мы ожидаем выиграть, то выигрыши — если только они не превышают ожидаемые размеры — не приносят удовольствия, зато проигрыши ощущаются ужасно, потому что они «несправедливы». Дополнительная работа по пониманию дисперсии, наверное, может помочь, но лучше сначала разобраться с восприятием выигрышей как должного.

Джозеф Када: Для меня проявление неприятия потерь — это сигнал потери интереса к покеру. Значит, пора брать от него перерыв. Всегда можно вернуться чуть позже — игра никуда не денется.

Стивен Мюллен: Именно неприятие потерь подтолкнуло меня к уходу из покера на постоянную работу. Я тоже думаю, что перерыв для возвращения страсти к игре может быть полезен. Это работало для меня до определённого момента.

Блез Буржуа: Я не получаю удовольствия от выигрышей, если только не оформляю несколько подряд или не веселюсь от души в процессе. Это работает и в сторону проигрышей: они не кажутся такой уж потерей, если сопровождаются весельем. Срабатывает даже в ситуациях, где я играю очень хорошо и проигрываю бэдбитом в спотах с высоким эквити.

Как покеристу справляться с неприятием потерь?

По словам покерного псиолога Франсуа Амеля, для решения проблемы с неприятием потерь не существует универсальной формулы действий. Обычно эта проблема истекает из какой-то системы убеждений — об игре, себе, отношении к неудачам и успехам и так далее. Чтобы найти решение, игроку в первую очередь нужно разобраться в себе — выявить, какую систему или их группу нужно разобрать и проработать. Это можно попытаться сделать самостоятельно либо с помощью ментал-коуча, психолога или даже психотерапевта — они не решат проблему за вас, но дадут инструменты и систематизируют их использование.

Как бороться с затяжным даунстриком: рассказывает ментал-коуч

Также вы можете попробовать действовать по советам регуляров, которые прошли через подобное. Три самых простых мы приводим ниже.

Отслеживайте свои результаты в числах

По мнению Пата Мура, знание соотношения общей прибыли к убытку на дистанции помогает легче принимать и правильно воспринимать краткосрочные отклонения:

После проигрышной сессии или какой-то особо неприятной неудачи — обновите свои результаты и посмотрите на них. Если вы всё ещё в плюсе, то наверняка почувствуете себя лучше. Если же вы ушли в минус — возможно, вам стоит пересмотреть какие-то аспекты своей игры.

Не пытайтесь преодолеть когнитивное искажение — постарайтесь понять его

Патрик Ховард советует: примите тот факт, что как минимум на эмоциональном уровне быть профессиональным покеристом — полный отстой:

Недавно я читал историю, которая помогает это понять.

Мужчина купил дом, который требовал ремонта — в нём был ужасный водопровод. Он пригласил двух сантехников — оба отказались от работы, потому что она была слишком тяжела, причём независимо от суммы потенциальной оплаты за неё.

Когда он позвал третьего сантехника, тот осмотрел место работы и ответил: «Без проблем».

Владелец дома удивился: «Без проблем? Разве это не будет тяжело и неприятно?».

Сантехник ответил: «Да. Всё, что я делаю, тяжело и неприятно».

Так вот — если вы хотите долгие годы быть успешным покеристом, вам нужно иметь мышление третьего сантехника.

Подходя к каждой сессии с пониманием того, что она будет эмоционально болезненной независимо от ваших действий, потому что так работает ваш мозг, вы заметно облегчите себе процесс принятия боли. Не её избегания — потому что обойти её не получится — а именно смирения с тем, что ваш мозг работает так, как работает.

Смените дисциплину или формат

Пол Ситон, Чад Холлоуэй и другие игроки считают, что смена дисциплины или формата игры могут помочь изменить отношение к проигрышам и выигрышам. Особенно это актуально для кешевиков — например, Пол Ситон описывает это так:

Я всегда чувствую, что проигрыши в кеше ощущаются куда хуже, чем потеря турнирного бай-ина. Не могу точно объяснить, почему — возможно, причина в наличие у турниров добавленной ценности. Я играл кеш несколько раз и всегда воспринимал его как просто посиделки, тогда как у турниров к этому добавляется ещё и вероятность получения славы.

Другие статьи совместного проекта Покерофф и ПокерОК вы можете найти по тегу #Спецпроект ПокерОК.